全国律协近日发布的《中国律师行业社会责任报告（2013年）》显示，截至2012年底，中国律师（不含港澳台地区）数量为232384名。《法制日报》报道称，20%的律师掌握着80%的案源，这就意味着另外80%的律师处于“案源荒”的境地。众多律师助理在熬过艰难的实习期后，就成为了一名新律师，接下来他们要面临的不是形形色色的大案要案，而是比实习期更漫长更难熬的案源匮乏期。案源是新律师的“软肋”，同时也是数量不少的“老律师”的困惑所在，那么律师如何寻找案源，走出困境呢？

     真实事例：记者的朋友小罗（化名）在上海一家律师事务所工作，做助理加上实习期整整有5年的工作经历了，但是在这5年里，他接到的案子只有二十几件。在入行前，他对律师行业充满信心，相信自己能靠专业的知识和雄辩的口才取得一番成就，但是事与愿违，他也埋怨道：“律师和医生一样，越老越值钱。当事人更喜欢找老律师，他们本能的认为老律师的阅历丰富，人脉强大。我们这些年轻律师很难接到案子。”

“新律师的代理费很低，还要给律师事务所交一定的费用，到最后拿到手的就屈指可数了。完全和我之前想的不一样。”他还说，虽然案源少，代理费低，但是干的活一点都不少，搜集材料和证据，准备代理词、辩护词，但是付出和收入相差悬殊。

     据国内的一项对律师生存状态的问卷调查显示，42%的律师一年办理的诉讼案件的数量不足10件，62%的律师一年办理的非诉讼案件的数量不足5件；从业3年左右的律师平均年工资在三四万左右，除去办案成本后，所剩无几。有相当数量的新律师长期找不到案源，在很长时间内甚至是没有任何收入的。这样的生存状况确实堪忧。

     再一次见到小罗是几个月后，他的精神状态好很多，问他原因，他说，之前都是当事人找律师，这几个月我用尽各种办法，通过自己摸索并多方请教同行，并试着去寻找目标当事人，接了不少案子，收入也改善了很多。以前觉得接案子很难很难，现在即便不说容易，起码也觉得不是那么难了。

     记者问小罗，怎么寻找当事人呢？

     小罗说首先要调整好心态，从小案子做起，不要拈轻怕重，所谓“不积跬步无以至千里”讲的就是这个道理。还有一些小技巧也要掌握：

一、学会推销自己，让别人了解自己的优势

     现在很多媒体的公益活动需要律师的介入，你要做的是经常看报纸，看到公告主动与编辑联系，不要计较一时的得失。在网上回答网友提出的法律咨询问题同样需要对提问者尊重，有的律师被找到，不是因为一对一的咨询，而是有的网友在网上看到你认真负责地回答而主动找到你。

     多去像广交会这样的交易会和展览会转转，因为参展单位一般都和参观者交换名片，你可以和对方交换名片，当然如果你和某个参展单位很熟，可以把名片放他们展位上让参观者自己拿。

有时间的话拨打报纸或黄页（最好是招聘报纸上招聘法律顾问或法务人员的单位）提供的公司联系电话，看对方是否需要法律服务或兼职律师（即法律顾问），如果是大公司，最好提供一个律师团队供对方选择。

可以选择大型市场作为自己主动上门的场所，每个城市都有很多物资相对集中的市场，比如服装市场、玩具市场、电子市场等，那里汇集了全国各省市的客商，可主动上门派发资料并免费解答法律问题，这种场合以欠款纠纷居多，可适当考虑风险代理。

二、多交朋友，关系网织得越大，网到的大鱼小虾越多

     将身边有机会介绍案源的朋友招揽过来，最好是企业单位或公检法单位的朋友，大学同学和老师是很好的资源，多参加同学聚会并多派名片，同学之间一般不主动求利益和好处，要尽快告诉尽量多的人你做了律师，并且是独立自由的那种，那样人家才好把身边人的案子介绍给你，如果你还挂在别的律师名下，那别人很难放心把案子委托给你。

     老客户除了能给你继续带来业务，也会介绍新客户给你，所以不管你一开始就从事律师行业还是半路出家，只要你有做律师业务的打算，就应该维系好这些客户的关系。

     在你接触的当事人当中，只要有机会，每一个人都应发展为自己的朋友，私下多接触多联系，有时会有意想不到的效果，所谓在家靠父母出门靠朋友是十分正确的。

     多参加一些社交活动、朋友聚会、同学聚会、结婚或宴会等等，多带点名片，见人就派，见到有法律咨询的可向对方索要联系电话并再约时间面谈。

三、利用互联网快速宣传

     首先主动加入到一些全国性的法律门户网站，如找法网、华律网等，积极参与回复咨询，多发表原创文章，容易被搜索引擎找到，从众多的律师网站中脱颖而出。很多律师做了很多年的网络营销，业务量增长不明显，反而觉得庞杂的咨询变成了很大的负担。这种情况是律师把回答网友问题作为目的而不是手段，其实回答咨询就是通过网络咨询展示自己的专业实力，把客户引导到自己面前来，争取到更多的签约机会。

     其次，投放带有照片和简介的广告。让网络宣传和其他媒体宣传相结合，多方位地展示在当事人面前。

四、在律师协作平台上找案源

    现在网上出现了专门为律师寻找同行合作而架设的律师协作平台，比较出色的有蒲公英协作网等，每天有大量的案源发布。与当事人发布案源经常改主意不同的是，律师发布的一般是急切需要操作的案件，只要接洽成功，就能有案子办。

五、注重案子的质量，声誉的建立很重要

     刚开始接案子要注重案子的质量，除非是律师费较高的案子，否则，难以胜诉的案子（当事人知道并明确表示结果无所谓的除外）不要轻易接，更不要轻易给客户打保票，情愿少赚点钱也不能坏了自己名声。须知每个人都有很多朋友，效果好的案子会给你带来潜在案源，效果差的案子可能使你失去更多机会。

 六、打一些公益官司，利用媒体提高曝光度和关注度

     主动和市、区、县的法律援助中心搞好关系，要求其多派法律援助案件。虽然法律援助案件费用不高，但可以积攒社会声誉，积少成多，案件多了费用也很可观。其实随着这两年财政扶持力度的不断加大，法律援助案件的费用也慢慢可观一些了。

    公益诉讼一般标的不大，而且没人给律师费，但社会关注度较高。再则，公益诉讼的难度一般较大，如果能在社会关注度高的情况下胜诉，无疑大大提高了个人的社会知名度和影响力。

七、发表一些学术论文和文章，提升自己的专业品位

     可以写作并发表一些学术论文或参与编写一些法律书籍，有助于提高自己的知名度，和客户见面时可以提升对你的好感，从而对你的信任感也增加，更容易把案子放心的交给你。

八、把自己的简介通过报纸夹带、邮寄等方式让人了解到

将你的简历和律师事务所的资料做成电子版，在网上收集公司或其他单位的邮箱地址，然后毛遂自荐的发电子邮件。优点：不花钱，不花太多时间。缺点：大海捞针，很难被认可，但可以作为广告加以宣传。

将你的简历和律师事务所的资料打印出来，以信件的形式寄到公司，一般直接寄给公司负责人或总经理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作为印刷品寄会便宜很多。优点：资料让人一目了然，并且一般不会被当垃圾扔掉，很多人会保存起来，等有法律需求的时候再找出来。

     在报纸上做广告，如果是长期做，个人只能承受分类广告，效果我不清楚，但觉得效果不会很好，因为自己所在的律师所曾做过某报社法律专栏的常年法律顾问，效果一般。做广告要谨记的是千万不能有夸大和不实的宣传。

     印刷自己的宣传资料，与卖报纸的协商，往每份报纸里加多一张宣传资料。当然这种方法也适用于写字楼或住宅小区的物业管理。

九、注重仪表，正确处理和当事人的关系

作为一名新律师，不能因为刚入职就穿得很“随便”，而应该注重自己的仪表，一个在穿着上严谨考究的律师往往会给当事人很好的第一印象。

     如果像对待家人和朋友一样的态度对待当事人，也通常会收到不理想的结果。对待当事人正确的态度是要稳重，一定要表现的够职业，不能过于亲近。但又不能过于提防当事人，让当事人对你有戒备感，这种情况下当事人往往会转身走人，寻找另外的律师。

 十、要寻找多种渠道，多方位地找案源

     除了上面所讲的之外，可以给企业发信，先做免费的法律顾问，企业在用了你一段时间后，感受到你的专业技能，一定会和你继续协作或者推荐你到其他企业。

     此外，新律师刚进律所时要选择经验丰富、品行良好的律师，同样也要向其他有经验的律师取经，不要放不下身段，要以谦虚好学的低姿态向各位律师学习。跟律师关系处理好，让人对你有勤快、能吃苦、机灵的印象，所内都会有人跟你合作。别嫌案子小，只要踏实做，慢慢就会有大案子找上门来。

编者按：青年律师，是中国律师行业未来的希望，但新律师面临的职业发展的困惑与痛苦也是沉重的，这不仅仅需要社会的关注和指导，更需要新律师们自己寻找道路，找到理想和现实的平衡点。不过有句话说得好，“办法总比困难多”，小罗的故事，是不是就给了我们这样的启示呢？